לוזר לוזר לוזר – הפסיכולוגיה מאחורי הקמת עסק קטן
בואו נדבר על נושא שלא מדברים עליו הרבה. על האפקט הפסיכולוגי של אנשים שניסו להקים עסק וכשלו.
הקמת עסק היא תהליך אמוציונלי. החששות תוקפים את מקים העסק ממעגלים חיצוניים ופנימיים. המעגל החיצוני הוא מעגל הסביבה.
הסביבה הרבה פעמים אינה תומכת ברעיון. אבא, אמא, בן או בת הזוג, חברים ומכרים למיניהם, יכולים במילה אחת להפיל את העסק. רעיון לעסק הוא כמו אדם שהולך על קצה מחודד של קרחון, מספיק משב רוח קל והוא נופל.
כמה פעמים רציתם להקים עסק והתיעצתם עם חברים או משפחה, והם אמרו לכם. "אה..זה לא ילך, גם ההוא וההוא ניסו לעשות משהו דומה"..
העיצה הזאת מגיעה הרבה פעמים מאנשים שמעולם לא הקימו עסק. אנשים שמעולם לא יזמו דבר ובמיוחד לא מיזמים עסקיים.
המעגל הפנימי והוא המעגל החשוב ביותר והמשפיע ביותר, הוא מעגל הליבה. זהו המעגל שבו בעל העסק נמצא. החששות שבאים מה"אני" שלך.
תקשיבו לשיח הפנימי הזה:
"אני לא מספיק חכם, טוב, מוכשר, יצירתי, מסודר, בעל ראש עסקי, משכיל, יפה, אין לי זמן, ניסיון, תעוזה, ידע, שכל..."
"אני לא מספיק טוב!!"
השיח הפנימי הזה הוא שיח פנימי שרץ בראשיהם של אנשים, כל הזמן. שיח שלילי, שלא רק שלא מקדם את האדם לדרך חדשה ומוצלחת, אלא אף מכבה את המנוע לאט ובטוח, עד לדעיכתו של הרעיון העסקי שלהם.
אמנם, ישנם בעלי עסקים קטנים שהקימו עסקים אחרים בעברם, ונכשלו, אבל הם המשיכו הלאה והקימו עסק נוסף שהצליח. אנשים אלה הם אנשים בעלי רוח יזמית חיובית שלומדים מהשגיאות של העסק הקודם, ומשנים את המציאות עבורם בעסק הבא.
אבל עם יד הלב, כמה אנשים אתם מכירים שרצו להקים עסק קטן ולא העזו מהפחד להכשל, ואף יותר מזה, כמה אנשים אתם מכירים שהקימו עסק קטן ונכשלו, ונשבעו שלעולם לא יהיו עצמאיים יותר? ואפילו, לקחו על עצמם את תפקיד נביאי הזעם לבעלי העסקים הקטנים, ומרפים את ידם בביטויים כמו:
"הייתי שם זה לא פיקניק"
"זה עבודה סביב השעון"
"עדיף להיות כבר שכיר"
"זה הרבה כאב ראש"
"אתה תפסיד המון כסף"
"עזוב אותך מהרפתקאות"
הכישלון הוא צורב, אבל חשוב יותר הוא צרוב. הוא צרוב בתודעה של אנשים כדבר שלילי ואפילו טראומטי שקרה להם. הוא צרוב בדימוי העצמי שלהם, הוא צרוב בביטחון העצמי שלהם לעד.
היה לי ידיד ששמו ג'רי. ג'רי היה בעל עסק קטן באנגליה. הוא הקים עסק שהוא אהב מאוד, יצור בובות לתאטראות ולפרטיים. העסק היה נישתי ויחודי, הבובות היו מעשה יד אומן, הוא אהב מאוד את היצירתיות, את הסטודיו שלו, זה היה חלום חייו. לקוחות התחילו להתעניין ולהזמין בובות. השמועה עברה מפה לאוזן והביקוש נהיה גדול!
ג'רי פתאום מצא את עצמו עם הרבה לקוחות, הרבה מאוד הזמנות ,הרבה טלפונים. ג'רי עבד סביב השעון בסטודיו, ימים כלילות, סופי שבוע וחגים, הזיע ויגע. אבל, העסק התחיל להתדרדר. ג'רי איבד שליטה! הוא לא ידע כמה כסף נכנס, כמה כסף חייבים לו, כמה הזמנות היו לו, כמה עלו לו החומרים , מי חייב לו עוד תשלומי מקדמה, העסק היה בכיוון אחד. צניחה חופשית!
אז מה קרה לג'רי?
ג'רי בהיותו אנגלי ולא ישראלי , דוקא היה מסודר למדי. בתחילת העסק הוא ניהל רישומים מדויקים של הכנסות והוצאות, הזמנות והתחייבויות..אבל ככל שההזמנות התרבו, לג'רי לא היה זמן! וכל עניין ניהול העסק נדחק ונדחה ולא בוצע..
העסק קרס לגמרי! הסטודיו נסגר, החלום נגמר.
ומה קרה עם ג'רי?
ג'רי היום עובד בתור טכנאי רשתות בחברת הפצה.
לפיתוח כלים ואוטומציה של עסק קטן כנסו לתוכנה לניהול עסק או פיתוח אפליקציות ווב וסלולר
